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疫情寒冬肆虐、仪器渠道商如何保存生存体力!

分享发布时间:2022-09-28 17:00:37  

受疫情影响,国内仪器仪表行业竞争激烈、交易额下降的情况日益凸显,根据仪商汇旗下大数据平台“仪企查”数据显示,2021-2022年,仪器仪表行业注销企业高达6000余家,接近行业总数量的6%,来自国家统计局最新公布数据:2022年1-7月份仪器仪表行业实现营收4960.2亿元,同比增长3.3%;实现利润总额454.5亿元,同比下降5.9%;营业成本3780.5亿,同比增长4.6%


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严寒肆虐行业内企业都深有体会。在此大环境下,如何快速有效与客户、厂商保持良好的合作、抢占市场,对经销商来说便是尤为关键的问题。


那么,经销商该采取什么样的方式和思维,去拓展自己的“生存之路”呢?


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仪商汇通过对行业的观察,发现做得好的经销商往往具备“全局思维”所谓全局思维,便是兼顾战略方向与工作细节。也就是说对某些关键环节的工作十分敏感,同时对战略方向的把握非常明确。这种能力具体体现在以下几个方面:


能选对厂商与产品

作为经销商,选对合作厂商和代理产品可以让我们的生财之路事半功倍,这就要求对市场趋势有一定的预测能力,能够甄别出什么样的厂商和产品能有广阔的市场前景。


有前景的厂商一般有以下特点:

1. 产品符合消费趋势,有足量的潜在客户,且质量过关,售后服务有保障。

2. 生产商老板具有战略思维,能够准确判断商机,在行业内具有不错的信誉度。

渠道商应该当前自身的实际情况选择与自己“门当户对”的生产商,双方都向对方提供对等服务,才能真正的实现互利共赢。


眼光长远

作为经销商,眼光要放长远,不能投机取巧只为了一锤子买卖,而是要保证自己能够长远的发展,持久的盈利,而不仅图一时之快。


跨区窜货、低价投标、单纯地打价格战等损人利己的行为,都是不可取的。随着市场经济的不断深入,经销商必须具备良好的商业信誉与“法制化”的思维此为赚钱思维的重中之重。


疫情防控大于一切的时期,高校、政府、企业的客户很难登门拜访,如何与客户建立良好的沟通,保持业务往来,成为考验经销商生存的试金石。


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仪商汇经过多年的耕耘,精心打造了仪器仪表行业的大数据综合分析平台”仪企查“,目前数据库汇集行业3万余家厂商信息、7万余家渠道商信息、120万中标数据,同时为厂商开通仪商汇交易展台,对期望拓展渠道的厂商而言,通过对中标数据的分析,可以精准找到对口的渠道商,大大缩短渠道建设的周期。

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对于渠道商而言,平台提供一站式渠道配货管理系统,摆脱传统的电话询价模式,系统内一键发布采购单,坐等供应商报价,微信小程序、公众号服务,报价信息及时推送,方便高效。


紧跟市场趋势

古人云:识时务者为俊杰,通机变者为英豪。经销商想要生财,便要紧盯客户需求,紧随市场趋势,顺势而为,迎合需求。

紧跟市场趋势体现在以下两个方面:

1. 思路紧跟市场发展。伴随着现代渠道的崛起,尤其是电子商务平台的发展,上游生产企业销售渠道下沉和销售政策改变,终端用户直接面向企业形成直接采购模式,经销商逐渐被绕开。


因此,经销商只有主动了解市场变化并尽快适应,积极拓展销售渠道,转变销售方式及服务模式,才能不被市场所淘汰。


2.产品紧跟市场需求。在选择经销产品时,经销商一定要考虑产品前景,以及产品是否能满足市场的长远需求,能否畅销、长销,而非一味随大流。

看到这里,相信很多经销商朋友要问了:道理我懂了,但是怎样去有效拓展渠道?怎样准确了解市场需求?

    

这里向大家推荐零成本入驻的仪器仪表行业专用线上交易平台——仪商汇交易平台,平台现已入驻2000余家企业,累积成交量数千单,平台可免费上架商品,不成交不收取佣金。

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当然,仪器仪表行业有其一定的特殊性,拓展销售渠道的方式不止于此,欢迎各位老板、经理加入仪器行业圈,与更多的仪器同行探讨拓渠道、促发展的N种方式与想法!


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